為積極響應(yīng)國(guó)家深化產(chǎn)教融合、校企合作的號(hào)召，進(jìn)一步提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我校汽車與電氣工程系（簡(jiǎn)稱“汽電系”）組織專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)，深入多家電氣機(jī)械設(shè)備銷售與制造領(lǐng)域的代表性企業(yè)，開(kāi)展了一系列走訪調(diào)研活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在精準(zhǔn)對(duì)接行業(yè)需求，探索校企協(xié)同育人新模式，并為電氣機(jī)械設(shè)備銷售等相關(guān)專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展注入新動(dòng)力。

調(diào)研團(tuán)隊(duì)先后走訪了本地及周邊地區(qū)的數(shù)家知名企業(yè)，涵蓋了從電氣設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新到市場(chǎng)銷售與售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。在企業(yè)負(fù)責(zé)人的陪同下，教師們實(shí)地參觀了現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間、精密的產(chǎn)品展示廳以及高效運(yùn)行的銷售與技術(shù)支持中心，直觀了解了電氣機(jī)械設(shè)備從研發(fā)設(shè)計(jì)到市場(chǎng)終端的最新動(dòng)態(tài)與技術(shù)前沿。

座談會(huì)上，校企雙方圍繞當(dāng)前電氣機(jī)械設(shè)備銷售行業(yè)的人才需求特點(diǎn)、崗位核心能力、職業(yè)發(fā)展路徑等議題進(jìn)行了深入交流。企業(yè)方普遍反映，隨著智能化、數(shù)字化趨勢(shì)的加速，市場(chǎng)不僅需要具備扎實(shí)電氣與機(jī)械專業(yè)知識(shí)的銷售人才，更亟需兼具技術(shù)講解、方案設(shè)計(jì)、客戶關(guān)系維護(hù)以及市場(chǎng)洞察能力的復(fù)合型應(yīng)用人才。他們希望學(xué)校能進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生在產(chǎn)品技術(shù)原理、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)溝通及項(xiàng)目管理等方面的實(shí)踐訓(xùn)練。

基于調(diào)研獲得的寶貴信息，汽電系與企業(yè)就下一步合作達(dá)成了多項(xiàng)共識(shí)。雙方計(jì)劃共同推進(jìn)以下幾方面工作：

一是共建“訂單式”人才培養(yǎng)班。根據(jù)企業(yè)特定崗位要求，共同制定人才培養(yǎng)方案，嵌入企業(yè)課程與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)定向輸送熟悉其產(chǎn)品體系與企業(yè)文化的預(yù)備人才。

二是深化課程與教學(xué)改革。邀請(qǐng)企業(yè)技術(shù)骨干與銷售精英參與課程開(kāi)發(fā)，將行業(yè)真實(shí)案例、最新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及銷售實(shí)戰(zhàn)技巧引入課堂。計(jì)劃增設(shè)或強(qiáng)化《電氣設(shè)備營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《技術(shù)服務(wù)與客戶管理》、《工業(yè)品銷售策略》等針對(duì)性課程。

三是共建校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)將為汽電系學(xué)生提供穩(wěn)定的認(rèn)知實(shí)習(xí)、崗位實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并指派企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生在校期間就能深入銷售一線，錘煉實(shí)戰(zhàn)技能。

四是開(kāi)展師資互聘與員工培訓(xùn)。學(xué)校聘請(qǐng)企業(yè)專家擔(dān)任產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師，企業(yè)也可選派員工回校接受系統(tǒng)的理論提升培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)人才資源的雙向流動(dòng)與共享。

五是協(xié)同開(kāi)展技術(shù)推廣與市場(chǎng)服務(wù)。探索教師帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)參與企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、技術(shù)資料編制、客戶培訓(xùn)等實(shí)際項(xiàng)目，在服務(wù)企業(yè)的同時(shí)提升師生的綜合實(shí)踐能力。

此次深入走訪調(diào)研，不僅為汽電系電氣類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)的建設(shè)提供了明確的方向指引，也搭建了穩(wěn)固的校企溝通橋梁。通過(guò)推進(jìn)多層次、實(shí)質(zhì)性的校企合作，學(xué)校將能更有效地將行業(yè)需求轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，培養(yǎng)出更貼近市場(chǎng)、企業(yè)急需的高素質(zhì)技術(shù)技能人才，從而為區(qū)域電氣機(jī)械設(shè)備銷售行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校育人、企業(yè)發(fā)展、學(xué)生成才的多方共贏局面。